Ez dakizu zein txigorgailu erosi? Horretarako webgune bat dago.

2017ko maiatzaren 23an, Neely Woodson Powell-en negozioa aldatu zen betirako. 09: 00ak besterik ez ziren Charleston erdialdeko (South Carolina) bulegora iritsi zenean, eta bere langileak burumakur zeuden. Charleston Shoe Co-k normalean 3.000 $ inguruko lineako salmentak lortzen ditu egunean, 5.000 $ ona. Goiz hartan, bere webguneak 20.000 dolar baino gehiago erregistratuta zituen dagoeneko.

Bitxia bada ere, salmentak Monterey Sandalekoak izan ziren. Powellek duela 25 urte inguru negozioa sortu zuenean saldu zituen lehen oinetakoak izan ziren arren, azken urteotan ospea gutxitu egin zen udako oinetako zentzudunen bildumako beste 60 elementurekin alderatuta. Monterey sandaliak ez zuen erosotasun handiko bere bezeroa erakartzen zuen punta-puntako erosotasun teknologiarik, ez zuen estilo erakargarririk eta ez zuen Amazonen hiru izarreko berrikuspen tamalgarri bat. Maitagarrien amabitxia bere inbentarioko ahatetxo itsusia aukeratu eta birala bihurtzeko moduan balego bezala zegoen.



Besterik gabe joan nintzen, 'Zer?', Esan zuen Powellek. Denek esaten zuten: 'Zer gertatu zen egun batetik bestera?'



24 ordu masa bizitzeko

Powellek erantzuna aurkitu du blogeko mezu labur batean. Estrategia , gomendatutako gunea New York aldizkaria, lehen pertsona argitaratu zuen saiakera bere $ 100 amona sandaliak hauek Birkenstocks baino erosoagoak dira bere Feet Week-entzat. Arku euskarriko oinetako itsusi-politen bertuteak goraipatu zituen, eta oinetakoen Brooklyntar dotoreen artean izandako ospea aipatu zuen. Baina garrantzitsuena, Charleston Shoe Co-ren webguneko erosketa orrira esteka bat sartu zuen. Lau hilabetetan, Powellek 100.000 dolar inguru irabazi zituen lineako bide bakar horren bidez. 2017an negozioaren guztizko diru-sarreren ehuneko txiki bat besterik ez zen arren, bere oinetakoak interesatzen zitzaizkion imajinatu ez zituen kostaldeko merkatuetan aukerak irekitzeagatik kreditua ematen du. Orduz geroztik adreiluzko mortero denda ugari jarri ditu martxan Kalifornian eta New Yorken.

Oinetako hori hiltzen ari zitzaigun, esan zuen Powellek. Nire lerroaren beheko mailan zegoen. New York aldizkariak hip bihurtu zuen, Brooklyngo jendeak Hush Puppies hip egin zuen bezala.



Hori Estrategia Ezagutzen ez zen negozio batentzako gaueko gurtza ezartzeko gai izan zen guneak metropoli erosle mota jakin batean izan zuen eraginaz eta, oro har, gaur egungo gomendioen webguneak gero eta indar handiagoa duela esan zuen. Amazon bezalako lineako dendari monolitikoen inbentario gero eta zabalagoei esker, Internetek beteta dauka gauza gehiago inoiz baino erosteko. 2007 eta 2017 artean, mundu mailako manufaktura industria hazi egin zen ehuneko 75, eta gaur egun 35 bilioi dolar baino gehiago balio du. Horrek ezinbestean aldatu du gauzak erosteko modua eta erosten ditugun gauza motak. Duela hamar urte, ur botila berrerabilgarria erosi nahi zuen batek 10 dolar gastatzea besterik ez zuen bere kanpin dendan eskaintzen zen edozein gauzatan eta inoiz ez zuen bigarren pentsamendurik ematen. Gaur egun, eskaera handiko dendari nagusiek daramatzaten modeloen lineako hainbat berrikuspen kontsulta ditzakete 20 $ eta 98 ​​$ artean gastatu aurretik diseinatu gabeko eredu ultra-gaitu batean eta, ondoren, basa-eredu desberdin bat ikusten duten bakoitzean, galdetu ea ea aukera zuzena egin zuten. Gauza bera gertatzen da erratzekin, edo bizikleta eserlekuekin edo katuekin. Produktua zeinen hutsala den ere, eskariaren araberako hiperkonpetentziako denda-paisaiak kontsumitzaileek dituzten aukerak gainkargatu ditu.

Baina Amazon-ek zerbait bultzatu duen edonork daki halako merkatu hedatu batek ezusteko emaitzak ematen dituela. Amazon, eBay, Newegg eta Walmart.com bezalako merkataritza elektronikoko gune garrantzitsuei leporatu diete kanporako salgaiak saltzea. 2016an, Apple auzitara eraman zuten konpainia bat Amazonen elektronikaren kopiak saltzeko, guneko benetako kargagailu deitutakoen% 90 faltsuak zirela esanez. Amazon baliabide handiak izan arren erreklamazioak bere plataforman, 2018an, faltsututako salgaiak prebenitzeko inbertitzeko Zaindaria ikerketa aurkitu nuen erraza zela Kylie Jenner ezpainen distira faltsutik hasi eta AirPod imitazio gunera arte. Eta hirugarrenen saltzaileek marka nagusiak kopiatzen ez badituzte zuzenean, baliteke oraindik ere beren produktuak gaizki irudikatzea. Duela bi urte, Joyfay izeneko etxerako produktuen banatzailea biral bihurtu zen bere lineako erakusleihoan agertzen denaren antzeko itxurarik ez duen peluxezko hartz hanka kezkagarria saltzeagatik. Duela gutxi nire lankideak itsas belaki bat agindu zuen, eta titarra baten tamaina izan zen. Oraindik duela urte batzuk oker erosi nituen sitsa uxatzeko zedro blokeen bizitza osoko hornidura kentzen saiatzen ari naiz. (Bizpahiru baino ez nituen behar!)

Aukerarako aukera erabatekoa milurtekoak errespetatzen dituen kontsumitzaileentzako zuzeneko startupetan ere sartu da. Casper bezalako konpainia behin erakargarria zen, hain zuzen ere, arrazoizko preziozko koltxoien modeloen aukeraketa txiki eta zuzena eskaintzen zuelako adreiluzko lehiakideekin alderatuta. Baina garai batean Casper zegoen lekuan, orain Casper, Tuft & Needle, Leesa, Yogabed, Purple eta Ghostbed daude. Kontsumitzaileen paisaia tipikoaren zarataren gainetik jartzeko sortu ziren webguneko erakusleiho dotoreak ere asko eta asko hazi dira. oldarkorregia beren kidea programaren negoziazioetan, azterketa prozesu arrunt bati uko egiteko.

Uholdeen edozein espazioetan gertatzen den bezala, salbamendu-baltsa batzuk azaleratu dira: Amazon kritikak, SEO karga handiko blog pertsonalak afiliatuen estekez josita, YouTube berrikuspen orriak, noizean behin aplikazioa , Gwyneth Paltrow eta jarraitu zuten eragile guztiak. Baina denetan entzutetsuena —ikerketa integrala balioesten dutenentzat behintzat— gomendio editoriala da. Azterketa zorrotzak inspiratuta Kontsumitzaileen txostenak eta Interneteko elkarrizketa tonuarekin josia, bezalako helmugak Wirecutter, estratega, eta Berrikusi a definitzera iritsi dira aro berria editorialeko erosketetarako laguntzaileena. Larritutako bezeroak aterki iraunkorrena edo bideratzaile izugarrienaren bila etortzen direnean, gomendio guneak bertan daude lasaitzeko, gidatzeko eta erantzun batekin lotzeko.

Zapata hura hiltzen ari zitzaigun. Nire lerroaren beheko mailan zegoen. New York aldizkariak hip bihurtu zuen, Brooklyngo jendeak Hush Puppies hip egin zuen bezala. —Neely Woodson Powell, Charleston Shoe Company enpresaren sortzailea

Adituek lineako salgaien Hades ibaian barrena ibiltzeko beharrak gero eta gehiago eraldatu du saltokiek kontsumitzaileengan oinarritutako kazetaritzaren ideiari heltzeko modua. Duela hamar urte, aldizkari batek jertse berri bat nabarmentzen zuen edo egunkari garrantzitsu batek azken iPod-a berrikusten zuen, argitalpenek sekulako garrantzia hartu zuten kasuan kasuko produktuarengandik aldentzeko. Ondorioa - beti egia ez izan arren, batez ere aldizkari satinatuen kasuan - zera izan zen: artikulu horiek saltzen zituzten enpresek ez zuten inolako eraginik haiek estaltzen zituzten saltokietan eta, beraz, saltoki horietan konfiantza objektiboa izan zezaten. (Irakurleei utzi zitzaien iragarkien orrialdeetatik aipatutako produktuetara edozein lotura marraztea.) Gomendioetarako ibilgailu modernoa ez da hain preziatua. Saltokiek oraindik distantzia editoriala dutela aldarrikatzen badute ere, kidearekin lotura bidez irabazten dute beren defentsa, beren webgunearen bidez egindako erosketa bakoitzeko komisio txikia bermatuz. Eredu hau ongietorri ona dela frogatu da oraindik kazetaritza independentearen alde borrokan ari den hedabide digitalen panorama batean. Tresna baliotsua ere bihurtu da Amazon bezalako saltzaile handientzat, produktu berrien kategorien estaldura piztu dezakete komisioen kuoten ehunekoak aldatuz, eta Powell bezalako enpresa txikien jabeek, noizean behin doako publizitatea egiten dute haize gurutzatuetan.

Baina Interneteko ekonomia ez da inor moteltzen. Eta azken urteotan, afiliatuen bidezko gomendio bertikalak ugaritu dira, ezen errazago aztertu baitira sinplifikatu nahi zituzten merkataritza hedadura zabala. Negozio honen moduren bat duten argitalpenen artean, besteak beste, honako hauek daude: The New York Times egunkaria , USA Today , BuzzFeed , Gizmodo Media Group, The Verge , Herri Zientzia , CNN , New York aldizkaria, Business Insider , CNET , Joera Digitala , eta albiste gune kontserbadorea Eguneroko deitzailea. Horretaz gain, SEO errespetatzen duten postu batzuk gauzatu dira: Tom-en gida , BestProducts.com, BestReviews.com, Reviews.com, OutdoorGearLab.com eta TechGearLab.com, batzuk aipatzearren. Gune horiek guztiek beren estandar eta estilo multzo propioa dute, hau da, oso gutxitan partekatzen dute edozein aparatu, tramankulu edo doohickey bertsio nagusien adostasuna. Googling aire-frijitzaile onena ez da argitzeko bidea, argitalpenen arteko konparazio espiral bat baizik. Fenomeno honen behatzaileak ere hasi dira sarkastikoki gomendio guneak gomendatzea. Oraindik beste zarata geruza bat dago zulatzeko: zein berrikuspen gune ohorezkoak diren eta zein ez.

Bilatzen ari zaren tokia edozein dela ere, erantzun berdinak jasotzen hasita zaude eta, ikerketa guztiak amaitzean, hasi zinen lekuan baino hobeto ez zaude, Michael Zhao, zuzendari ohia Wirecutter , esan zidan. Erabateko erabakiaren nekea da.

atzerriko film garrantzitsuenak 2017

Erosketa baliabide horiek aztertzeko ezintasunak, Google eta Amazon bezalako plataformek merkantzia beraiek gomendatzeko duten ahalmen handiagoarekin batera, kontsumitzaileak inoiz baino babesik gabe utzi ditu. Bitartean, eragileen marketinak kontsumitzaileen etsipena baliatu du, ebaluazio sistematikoa egin beharrean konexio pertsonaletan oinarritutako erosketak bultzatuz. Bi marketin estrategia hauek bururatzen diren heinean, kontsumitzailearen interesak orekan daude. Nola jakin dezake inoiz webgune batek edo erosle batek produktu onena zein den? Eta hobeto al gaude galdera hori egiten ez badugu?

Gomendio gunearen egitura edukia eta marketina nahasteko antzinako interneten praktikan oinarrituta dago, biak bereizten ez diren arte. Baina Brian Lam abian jarri zenean Wirecutter 2011n, komunikabide digitalen enpresa zuzentzeko modu hobea bilatzen zuen. Lamek EIC postua utzi berri zuen Gizmodo , non bere izena egin zuen Steve Jobs-ekin publikoki ihes egin zuen iPhone prototipo baten ondorioz. (Eta bere gainbegiradapean egin nuen labur-labur.) Bere proiektu berrian, Lam-ek garai hartan kontsumitzaileen estaldura teknologiko gehien definitzen zuen kaloria hutseko tramankulu blogarekin amaitu nahi zuen. Nekatuta nituen idatzi eta hiru ordura zaharkituta zeuden mezuak egiteaz, Lam kontatu The New York Times egunkaria 2012. urtean trafikoa ehizatzeko etengabe eguneratu behar ez zen hosto iraunkorreko edukia nahi nuen. Erabilgarriak ziren gauzak argitaratu nahi nituen. Elkarrizketarako zerbait esanguratsua emateko modurik onena orrialde-ikuspegian oinarritutako publizitate eredua saihestea zela ondorioztatu zuen. Beraz, sistema berri bat sortu zuen: hoberenak iruditzen zitzaizkion produktuetarako behin betiko gomendioak ematea, eta ondoren produktu horietarako estekak mezu berean sartzea. Irakurle batek esteka hori zerbait erosteko erabiltzen zuen bakoitzean, bere webguneari komisio txiki bat irabazten zion. (Lamek ez dio istorio honi buruzko iruzkin eskaerari erantzun.)

Eskerrik asko izena emateagatik!

Begiratu sarrera ontzian ongietorri mezu elektronikorik.

Posta elektronikoa Izena ematean, gure ados zaude Pribatutasun oharra eta Europako erabiltzaileek datuak transferitzeko politika onartzen dute. Harpidetu

Eredua komunikabide digitalen munduan berria zen arren, Lamek erabiltzen zuen mekanismoa ez zen. Kidetzako marketina edo sarrerak erreferentzia esteken bidez partekatzeko prozesua merkataritza elektronikoaren zati bihurtu zen World Wide Web abian jarri eta lau urtera. William J. Tobinek, PC Flowers & Gifts-en sortzaileak, 90. hamarkadaren hasieran bere negozioa sustatzeko jauzi digitalaren sistema asmatu zuen lehen aldiz. IBMrekin lankidetzan aritu zen Prodigy Network, Interneteko lehen komunikabideen konpainia bat, erabiltzaileei albisteak, kirolak, eguraldia, erosketa zerbitzuak, jokoak, banku informazioa eta bidaia aholkuak eskaintzen zizkien. Ondoren, PC Loreak eta Opariak estekak landatu zituen orrialde guztietan. Ideiak milioika irabazi zituen. 1996rako, CDNow (RIP) eta Amazon bezalako enpresek antzeko ereduak hartu zituzten. Web 2.0 zerbitzuak urte batzuk geroago agertzen hasi zirenean, afiliatuen estekak bereganatu ziren blogari indibidualen artean, bilaketa-motorren optimizazioa baliatu baitzuten beren guneetara (askotan spammy) trafikoa maximizatzeko.

Lamen ideia ohiko prozesua alderantzikatzea zen, eta kazetaritzak afiliatuen loturak diktatzea. Bere taldeak DSLR kamera onena edo iPhone zorro onena lortzeko gomendioa emango zuen behin betiko, eta gero produktu horien saltzaileekin lan egingo zuen erosketa bakoitzaren ebakia ziurtatzeko. Gunea urtean sortu zuen The Awl Argitalpen sarea 2011n, eta, freelanceen langile txiki baten laguntzarekin, hilean sei eta 12 eguneratze argitaratzen hasi zen ordenagailu eramangarrietan, proiektoreetan eta telebistetan. Ideia ConsumerSearch bezalako baliabide baten zerbitzu bera eskaintzea zen, baina ahots zorrotz eta kontagarriarekin. Gunearen hasierako berrikuspenak laburrak, kolokialak eta Lam-en guru teknologikoaren ospean oinarritzen ziren. An hasierako mezua 2011ko irailetik A Great DSLR for the Money izenburuak, adibidez, gomendioa (Nikon D7000), bere zehaztapenak, paragrafo batzuk zergatik zen azaltzen zuen. The Wirecutter Aukerarik onena, eta produktua kudeatu zuten lineako beste berrikuspen batzuen bibliografia. Probak praktikoen deskribapen zehatzik egin ez zen arren, ondorioa zen Lamek eta bere langileek kontsumitzaileen teknologian hain ondo ezagutzen zutela bazekien zein zen aukerarik onena.

Egia esan, hasieran influencer marketin eredu bat baino gehiago izan zen, azkenean bilakatu zena baino, esan zidan Zhaok, startupeko lanaldi osoko lehen langilea 2013ko urtarrilean kontratatu baitzuen. Lehenengo egunetan jendeak Brian beretik ezagutzen zuen Gizmodo EIC egunetan, eta Brianek konfiantzaz duen jendea, beraz, pertsona horiekin fidatu gaitezke hartutako aukeretarako.

Behin 15.000 hitz baino gehiago zituen iPad teklatuaren kasuan aztertzeko zirriborroa jaso nuen, eta hori izan zen niretzat puntua. Honela nengoen: 'No more words for words' sake. '- Michael Zhao, ohia Wirecutter editorea

Influencer modernoaren antzera, beste hedabide batzuetan ere izan zuten onura. 2012an, David Carr-ek Lam eta The Wirecutter Ren filialen esteka eredua The New York Times , hori ondorioztatuz spamarekin murgilduta zegoen enpresa askoz ere zilegiagoa da. Urte horretan bertan, ABC News-ek webgunea Black Friday erosketetan aipatu zuen borobildu , eta Wirecutter gune horrek trafiko uholdearen ondorioz erori zen. Zhaok esan zuen: 'Oh, sukaldatzen ari gara'.

geldiarazi zure ilusio atalak sailkatuta

Urte horretan bertan, Lam izeneko bertikaleko etxerako gaietara eta etxetresna elektrikoetara zabaldu zen Maitea. Etxeko produktu espezializatuagoen aurrean, guneak konpromiso handiagoa hartu zuen bere lana erakusteko. Ganda Suthivarakom sartu zen The Wirecutter urte hartan idazle gisa, gogoratu zuen bere disjuntoreekin piztu zituela txigorgailu labeak probatzen ari zela. Orduan egin zuen ikerketa prozesua orain bezalakoa zen. Gure gomendioei heltzeko modua da jende gehienak egingo lukeen ikerketa egitea, eremua aztertzea, besteek esaten dutena ikustea, esan du Suthivarakomek, gaur egun guneko proiektu berezien editorea denak. Esku hartu nahi ditugun gauzen zerrenda batetara murrizten dugu eta gero probatzen ditugu. Neurketako erreferentziak ez ezik, jendeak dituen mundu errealeko arazoak ere probatzen ditugu. Mikrouhinak probatzen ari nintzenean bezala, ez du axola zenbaterainoko indarra duen mikrouhin labeak edo zein berotasun berotzen duen zure kafea berotzeko lau botoi sakatu behar badituzu. Boterea edo neurgarriak diren gauzak ez ezik, zure bizitzan zerbait atsegina eta merezi duten zerbait egiten duten ezinezkoak ere kontuan hartzen ditugu.

Horrelako proba irekiko prozesu batek sarritan azalpenak eskatzen ditu. Laster, mezuek 1.500 hitz inguru izatetik 8.000 hitzera igo ziren. Askotan egileek aipatutako produktuak ebaluatzera joaten ziren luzerei buruzko narrazio landuak sartzen zituzten. (Sarrera gogoangarrien artean Eric Hansenena dago jarraipena egiten bere bizikleta lapurra bizikleta blokeorik onena eta Rose Evelethena zehazteko simulatzen Home Depot-en aurkitutako materialen baginako sintetikoa hilekoaren edalontziak probatzeko.) Artikulu hauek askotan entretenigarriak izan arren, zailak izan litezke. Zhaok esan zuenez, 15.000 hitz baino gehiago zituen iPad teklatuaren esteken zirriborroa jaso nuen behin eta hori izan zen niretzat puntua. Honela nengoen: 'Ez dago hitz gehiago hitzengatik'.

Azkenean Wirecutter leialistek txantxa egin zuten gunearen gomendioak hain itsu jarraitzen zituztela esanez, ez zutela haren iritziak irakurtzeko beharrik sentitu ere. Azkenean, mezu bakoitzaren pisuak lasaitasuna ematen zien bezeroei erosketa batean ahalik eta denbora gutxien eman nahi zuten baina hala ere dirua zentzuz gastatu nahi zuten bezeroei. Suthivarakom-ek esan zuenez, norbait gurera etortzen denean eta berehala konfiantza izaten duenean munduko konplimendu handiena da. Oso serio hartzen dugu konfiantza hori. Oso gogor lan egiten dugu konfiantza hori mantentzeko.

Fede itsu hori baliotsua zela frogatu zen. 2015ean, konpainiak 150 milioi dolar sortu zituen merkataritza elektronikoko transakzioetan. 2016an, The New York Times egunkaria konpainiak 30 milioi dolar baino gehiagoren truke erosi zuen, eta egiazko abiarazte moduan, guneak izenetik behera utzi zuen. Lamek frogatu zuen afiliatuen estekek kalitatezko zerbitzuen kazetaritza onartzen zutela irakurleek edo industria zabalagoek ospe editorialean uko egin gabe, txigorgailu labearen berrikuspena aldi berean.

Ipuin onetatik harago, Wirecutter beste ikerketa bat izan zuen ikerketa azpimarratzeko: lehiakideek bere modeloa abiadura ikaragarriarekin errepikatzen zuten. Komunikabide konpainiek laster aurkitu zuten audientzia zegoen tokian afiliatuen esteka eragiketa egiteko aukera zegoela. 2011n, Gannett egunkari-editoreak Review.com erosi zuen eta etxetresna elektriko garrantzitsuenetara zabaltzen hasi zen. 2014an, Harvard Business Schooleko hiru ikaslek SEO bideratutako BestReviews izeneko webgunea sortu zuten. Eta 2016ko opor garaian, New York aldizkariak erosketetara bideratutako inprimatutako atala, The Strategist, zabaldu zuen pop-up blog bat probatu zuen. Hiru gune hauek ez dira itzalean gauzatu ziren lehiakide bakarrak Wirecutter , baina gomendio guneko ekosistemaren barruan azterketa estandarren eta eginkizunen adierazpenen espektro zabala adierazten dute. Presa duen beste edozein eroslerentzat nahiko bereiztezinak izan daitezke. Baina haien metodologia dibergenteek eta misioen adierazpenek erakusten dute zein zaila izan daitekeen gomendioak fidagarriak diren deszifratzea.

Review.com da talde honen benetako jokalari neutroa. Gunea 90eko hamarkadaren amaieran hasi zen, bere sortzailea, Robin Liss, erosi zuen kamera bideo txar batekin haserretu zenean, eta camcorderinfo.com abiarazi zuen. Azkenean webgunearen esparrua eta izena zabaldu zituen beste kontsumo elektronika batzuk estaltzeko, eta hori guztia irakurleei ahalik eta erosketa onenak egiten laguntzea da. Gannettek erosi zuenean Berrikusi 2011n, bereiziko zuten produktu-kategoriak identifikatu zituen: ontzi-garbigailuak, labeak, hozkailuak eta etxe guztiek eskatzen dituzten beste aparailu aspergarri aspergarriak baina oso garestiak. (Hala ere Wirecutter ezaguna da elektronika, osagarriak eta sukaldeko tresna txikiagoak praktikatzeko probak egiteagatik; sarrera handiko etxetresna elektriko askorentzako gomendioak lineako ikerketetan oinarritzen dira eta beste berrikuspen batzuk biltzen ditu.) Berrikusi lanaldi osoko zientzialari bat kontratatu zuen eta Massachusetts-eko laborategi desegokia eraiki zuen bere produktu kategoria bakoitzeko probaleku gisa. Bere edukia orain erabat integratuta dago argitaletxearen hainbat argitalpenetan, besteak beste USA Today. Beste gauza batzuk erostea dibertigarria da, Berrikusi David Kender erredaktore nagusiak esan zidan. Ontzi-garbigailuak bezala, zurrupatzen dute erosteko, eta hala ere egin behar dugu. Sentsazio txarra da zerbait erosten duzunean, batez ere zerbait garestia denean, eta etsipena da. Hortik dator gure eginkizuna.

Berrikusi Kategoria horiei eskainitako dedikazioa ur araztegi bat probatzeko egin dituen azken luzeetan azaltzen da. Horrek eraman gintuen, urtebetez aurreprodukzio lan modukoak esango nituzke probak egiten hasi aurretik ere, esan zuen Kenderrek. Lehenik uretan ezpurutasun ugari probatzeko beharrezko aparatua erosi nahi izan dute. Ekipamenduak 20.000 eta 50.000 $ artean kostatuko zaiela konturatu ondoren, errezetarik gabeko zerrenden bidez antzeman zitezkeen produktu kimiko kaltegarri batzuk (beruna, esate baterako) bideratu zituzten. Probako zerrendak erabaki ondoren, datu multzoak egin zituzten hainbat markaren sentsibilitatea zehazteko. Gainera, zaporearen gaia jorratzeko, ur dastatzeko panel batzuk egin zituzten, langileriaren hainbat etxetan pitxer mota desberdinak erabiltzen zituztenak. Beste ebaluazio puntu batzuk iragazki bakoitzak zenbat iraun zuen eta zein garestia zen ordezkatzea izan ziren.

Ur iragazkirik onena hautatzeko bidea egin zuen arren, gunearen azken gomendioa blogeko mezu laburra izan zen. Kenderrek aitortzen du bere taldearen ikerketak irakurterraza diren formatuetara itzultzea guneak irakurleei eskaintzen dien zerbitzuaren parte dela. Ez dugu espero irakurleek gauza osoa irakurtzea, esan zidan. Baina jendeak prozesua zaintzen dugula jakitea nahi dugu. Zuri gezurrez ari ez garen produktuak gomendatzen ditugunean. (Filosofia honek irabazi du Berrikusi publiko txikia baina dedikatua. Webguneak gutxi gorabehera 858.605 bisitari bereganatu ditu azken 30 egunetan, Alexa webgunearen ranking zerbitzuaren arabera. Kenderrek dioenez, bere eragina hain nabaria da fabrikatzaileen artean, konpainiek aldizka parte hartzen baitute Berrikusi editoreak beren proba prozesua ulertzeko. Duela ez oso denbora gutxi, lehorgailu enpresa bateko markako egoitza bisitatzen ari zen, eta langile bat hurbildu zitzaion, berrikuspena zela eta, zabor harrapatzailea aldatu zutela esanez.)

Berrikusi irakurlearen onurarako parte hartzen duen proba prozesua laburbiltzen du. BestReviews bezalako diziplina gutxiagoko guneek nahi gabe irabazi dute joera hori. 2014an sortu zuten kazetaritzan ikasketarik ez zuten negozio-ikasleek, gunearen helburu nagusia, bere inguruko orrialdearen arabera, produktu onena aukeratzea eta zure erabakian konfiantza izatea da. Orduz geroztik, milioika lagunek kontsultatu dute gunea eta 2018an Tribune argitaletxeak (lehen Tronc izenarekin ezagutzen zena), gastatu 66 milioi dolar - 30 milioi dolar eskudirutan eta 36 milioi dolar enpresan akzioak —hasierako ehuneko 60ko partaidetza lortzeko. Akordioaren estalduran, TechCrunch idatzi du BestReviews-ek kontsumo produktuen berrikuspen sakonak argitaratzen dituela. Webgunearen edukia Tribune argitaletxearen eskualde saltokietan banatzen da orain.

Egia esan, BestReviews-ek ondo ikertutako gomendio webgune baten itxura eta irudipena errepikatzen du, lan kopuru bera jarri gabe. Adibidez, har ezazu aire frijitzaile onenen sarrera. Diseinu estandarrak bost produktu onenen konparazio-sareta ilustratua dauka, alde onak, txarrak eta beheko lerroa, BestReviews-ek onena, onena eta onena buck onena jotzen duen zerrendako elementua nabarmenduz. Ezaugarri horren azpian ebaluazio prozesu horretan egindako ahalegina erakusten duen grafiko txiki bat dago, zenbakien arabera: kontuan hartutako ereduak (88), ikertutako orduak (49), elkarrizketatutako adituak (2) eta kontsumitzaileak kontsultatuak (238).

amerikar argot hitzak 2016

Bezalako gomendio guneetatik editorial estandar jakin bat espero duen batez besteko kontsumitzaileari Wirecutter , diseinu honek ikerketa sakonen inpresioa sortzen du: aire frijitzaile anitz —horietako 88! - probako sukaldean elkarren aurka jarrita egotea konfiantzazko adituen estandarrak betetzen dituen jakiteko. Baina webguneak irabazlea nola aukeratu zuen azaltzeko Heather MacKenzie eduki nagusiari eskatu nionean, alderantziz azaldu zen. Autonomo bat esleitu zitzaion lineako frijitzaileei linean ikertzeko, webguneko beste iritziak eta bezeroen iritziak ebaluatuz. Autonomo horrek bost modeloen ezaugarririk onenak eta txarrenak laburbiltzen zituen, eta zehaztu zituen zein ziren onenak inoiz ukitu gabe. Kontuan hartu diren 88 ereduek ez dute aipatutako berrikusleak maneiatu zituen tramankulu kopurua adierazten, baizik eta beste berrikuspen batzuen lineako ebaluazioan beren esku utzi zuten kopurua. Kontsultatutako 238 kontsumitzaileak ez ziren inkestatutako benetako pertsonak, baina lineako iritziak irakurri ziren (ustez Amazon bezalako guneetan —BestReviews-en bazkide nagusien bazkideetako bat eta plataforma izan da— jota berrikusi urteetako iruzurra). BestReviews-ek elkarrizketatu zituen bi adituak ez ziren irudiko aireko frijitzaile bakoitza maneiatu zuten pertsonak.

Ebaluazio prozesu hori baliotsua iruditzen zaizun edo ez, BestReviews-en metodologiaren eta Wirecutter , edo Berrikusi , gordina da. Lehian dauden guneei buruzko inkesta labur batek espektro hori zabaldu baino ez du egiten. Gizmodo Media Group-en gunea, Inbentarioa , hiru zatiko astero funtzioa eskaintzen du Co-op izeneko subvertikal baten azpian, kategoria zehatzetako produktu onenetarako hautagaitzak biltzen dituena. Irakurleek gogokoenen alde bozkatzen dute eta Shep McAllister editorearen zuzendaritzapean irabazle bat irabazten dute. BuzzFeed berrikuspenak kideari buruzko estatistikak, ikusleei buruzko informazioa eta trafiko datuak erabiltzen ditu zeri buruz idatzi jakiteko, bizimoduarekin lotutako ezpainetako baltsamak eta boligrafoak bezalako bizimoduarekin lotutako produktuak berrikustea lortu duen metodologia. Gaur egun, lanaldi osoko langile gutxi batzuk daude bere taldean lan egiten dutenen arabera BuzzFeed berrikuspenak Michael Nolledo editorea. ( BuzzFeed ez luke jakingo bertikalean lan egiten duten lanaldi osoko langile kopuru zehatza.) Goi mailako produktu bat aukeratu beharrean, Business Insider 'S Insider Picks-ek kategoria bateko bost lehenak nabarmentzen ditu eta bakoitzari bere superlatiboa ematen dio. (Azido hialuroniko onenaren lagina: orokorrean onena, larruazal lehorrarentzako onena eta hasiberrientzako onena.) Azpimarkatuta ez da saiatuko zerbaiti onena aukeratzen, baizik eta salmentetarako eta oporretarako gomendioak ematen ditu. (Egia esan, gune horietako asko opari gida borobilekin beteta daude, harrigarriro Amazon produktuekin lotzen direnak.) Gune horien aukerak askotan ausazkoak direla esan daiteke, produktuetako bat bera ere ez dela kontuan hartzen. Ikuspegi kohesionaturik ez dute, sarri askotan, hain saturatuak ez diren kategorien bilaketaren emaitzak izateko nahiak edo Amazon-ek afiliatutako produktuen kategoria berrietarako pizgarriak atxikitzeko nahiak bultzatuta.

Zhaok esan duenez, zereginen hautaketatik jendearen motibazioak zein diren esan dezakezu. Oinarriak berrikusi aurretik aknearen medikamentua eta yoga zerriak berrikusi badituzu, adibidez, janari prozesadorea edo txigorgailua, orduan erakusten du zure bilaketak SEO bilaketetatik jasotzen ari zarela.

Editorial afiliatuen negozioarekin dirua irabazteko presak sarritan estaldura oldarkorra samurra, zehatz-mehatz erabakigarria eta oso ausazkoa izatera bultzatu du. Eta etsipenaren zentzua nabariagoa bihurtu da Interneteko erraldoiak indartsuagoak diren heinean. 2017an, Amazon izugarri murriztua salmenten bolumen handia lortu zuten entitateei eskainitako komisioak, zehazki kategoria nagusiak elektronika bezala. Bat-bateko mugimenduak diru-sarrera askoz gutxiago lortu zituen erredakzioko jantzi ugari utzi zituen eta, gainera, bizimodura bideratutako kategoria gehiagora jotzeko premia. Bitartean, Google-k bere etxeko erosketa sareko iradokizunak sortzen hasi da jendeak ontzi garbigailurik onenak bilatzen dituenean, lehia geruza bat gehiago gehituz lehendik estaldura moldatzen duten argitalpenek erabiltzaileen bilaketetan agertzeko aukera duten ala ez. Faktore horiek guztiak uztartzen dira eguneroko kontsumitzaileen konfiantza astiro higatzeko. Ikerketa praktikoen eta eskuz kanpokoen arteko aldea antzeman dezaketen komunikabideen trebetasunen nerd bakoitzarentzat, litekeena da beste webgune bateko ikerketa prozesu txarrak edo buru izateko diseinatuta dagoen sentsazio arrastoak kiskal ditzaketen beste milaka izatea. itzuli itzazu Amazon Prime-k onartutako aukerara, ahalik eta azkarren.

Agian hori zergatik azalpen ona da New York aldizkariak Estrategia arrakasta aurkitu du eredu hibrido gisa hobekien deskribatzen den horretan: nortasunak gidatutako ikerketan. Alexis Swerdloff editoreak lineako erosketa bertikal bat ezartzeari buruz egin zituen hasierako elkarrizketetan, erosketa arazo zehatzak konpontzeko jende oso zehatzak bilatzen zituen mezu sorta bat imajinatu zuen. 2016. urtea zen eta ikertutako gomendio guneak ugariak ziren. Beraz, beste dozenaka propietate mimikorik egin beharrean produktu onena objektiboa aurkitzen ahalegindu beharrean, erosle adituen gustu pertsonalak erakutsiko zituen. Hasieran, honela esaten genuen: 'Ez gara izango Wirecutter. Ez daukagu ​​existitzen den guztia probatzeko baliabiderik, beraz, zergatik egingo genuke hori? '

Gogoan du zerrenda bat osatu izana The Estrategia Jessica Sylvester inprimatutako editorea, The Best Red Lipsticks Selon 15 French People edo The Best Gloves Second to Canadians bezalako mezu potentzialetan. John Waters eta Amy Sedaris ere kontsultatu nahi dituzten estilo bereko pertsona ospetsuen graal santua osatu zuten. Gure buruan zenbait pertsona zeuden, ados, hauek dira gure jendea ametsetako mundu batean, esan zidan. Hauek dira erosle onenak. Ospetsuek bultzatutako lehen gomendioen adibideak sukaldaria izan ziren Guy Fieri (eta podologoak) plantiletan , eta astrologoa Susan Miller bere haririk gabeko gune gogokoenean .

Zeren eta New York aldizkariaren identitatea oso errotuta dago ahots bidezko erreportajeetan, hori zentzuzkoa zen Estrategia Produktuaren gomendioak ere izan ziren. Horregatik, Swerdloff odaren kontzeptuan oinarritu zen. Aldizkariko idazleei maitatzen zituzten artikulu zehatzak eta nola aurkitu zituzten onartzeko eskatu zieten, irakurlea bere erosketa bidaia pertsonalarekin maitatuz. Hasierako arrakasten artean Jason Chenen beraren oda sartu zen behatz iltzeak , Molly Youngena abala Baby Foot izeneko oin azal batena, eta Merrell Hambleton Charleston Shoe Co. sandalia mitiko horietan.

Lotua

iTunes hil da. Zer gertatuko da bere film onenari?

Utzi hazten: landareen eskaerak jabeei bizirik mantentzen laguntzen die

Alien-ehiza zure etxera ekarri zuen proiektuak 20 urte betetzen ditu

Gunea hazten joan ahala, Swerdloff-ek pertsona bakarreko iragarkien estaldura zabaldu zuen aldizkariaren sentsibilitatearekin bat egiten zuten laburpen eta gomendioetara. Gunearen ostiraleko salmenten bilketa ezaguna osatzeko bere ikuspegiak, adibidez, Rachel Comey edo Vintner's Daughter bezalako kultuko markak edo Everlane bezalako irakurleen gogokoak dituzten txikizkako saltzaileen salmenta atalak aztertzea dakar. (Kidetzako lankidetzak guneko negozio adarrak kudeatzen dituen arren, Swerdloff-ek mezu bakoitzean biltzen dituen esteketan erosketa amaitzeko tasen jarraipena egin dezake.) Baina batez ere, bere bizitzako erosle ikusgarrienentzako mezuak biltzen dituela dio. Pare bat lagun ditut erlijio salmenten irakurleak eta egia esan, haietan pentsatzen ari naiz.

Swerdloff-en asteroko salmenta biribilguneen eragina, argi-hagaxkako beste produktu nabarmen batzuekin batera, zenbait metropoli azpikulturen artean bistakoa da. Brooklyneko barbakoetan eta Rockaway hondartzan, 2017ko uda Charleston Shoe Co.-en Monterey Sandal-en uda izan zen. Ondoren The Estrategia 2018an Upper East Siders dotoreen artean ezaguna bihurtu zen 140 dolarreko Amazon puffer armarria nabarmendu zuen biral bihurtu zen (neurri handi batean, beste gune batzuek filialen diru-sarrerak lortzeko aukera ona ikusten zutelako). Jabe diren hainbat lagun ditut. Azken bi urteetan, neguko kirola bihurtu dut goizeko joan-etorrietan antzematea. Egia esan, ikusten dudan guztiarekin egiten dut hori The Estrategia orain. Nire gimnasioko aldagelan, nire lagunaren egongelan edo metroan nagoela, inkontzienteki gela arakatzen dut internetetik ezagutzen ditudan elementuen bila, Terminator-ek helburuak eta gizakien biktimak bilatzen ditu.

Bide honetatik Estrategia Gomendioen guneak influencer marketinaren eredua eta efektuak imitatzen ditu, eta bien arteko saihestezina den elkargunea aditzera ematen du. Entitate jakin baten estetika miresten duen jendeak errepikatzea bilatzen du. Irakurle baten erosketak marka batekin duen lotura pertsonalarekin adina lotura izan dezake bere behar pertsonalarekin. Gomendatutako arropetan ehunka dolar zoriontsu gastatu dituen norbait bezala Estrategia , Zozketa horren lekuko naiz. Eta, azken sareko eztabaidek irakatsi diguten moduan, influencer marketinaren alde ona da traizio edo errua egiteko leku askoz gutxiago dagoela. Urtarrilean, Caroline Calloway Instagrameko eragileari barre egin zioten hedabideek jarraitzaileei 165 $ kobratzeagatik lau orduko sormen tailerrerako sarrerak direla eta, planifikazio txarra zela eta, azkar egin baitzuten. etiketatuta Fyre Festival 2.0. Baina noiz BuzzFeed eztabaidaren ondoren itzulketak jaso zituzten emakumeetako batzuk elkarrizketatu zituzten, Calloway defendatu zuten. Jada gehiegi eman zigula sentitu nuen, jarraitzaile bat esan zuen . Banekien oso ona zela egia izateko; gehiegi agintzen zuen. Dirua itzultzea gaizki sentitzen dut. Egia esan, itzuli nahi dut. Nahikoa fintasuna izanik, pertsona baten iruzurra beste pertsona baten baloratutako erosketa izan daiteke.

Hala ere The Estrategia inoiz ez da lantegiz jantzitako talde terapia saio garestia egitera iritsi, bere negozioari eusteko moduak aurkitu ditu beste edozein afiliatutako marketin eragiketa bezala. Webguneak orain Amazon-eko gomendioetan oinarritutako etxeko altzari arrunten SEO-rako erreserbak argitaratzen ditu Berrikusi eta Wirecutter beren eginkizunaren aurkakoa litzateke. Zhaok dioen moduan, plataforma erraldoiek sortutako iritzietan oinarritzen diren mezuek ouroboros erraldoi bat sortzen dute. Swerdloff-ek dioenez, mezu hauek irakurleek erosketak egiten laguntzen duten rubriketako bat besterik ez dira eta udaberri honetan bere taldeak People Choice estiloko idazketa bakoitzerako estandarrak landu ditu, horrela, batez besteko puntuazio altuak dituztenak baino, berrikuspen asko dituzten produktuak lehenesten dituzte. aipatu gisa markatuta badaude Amazon egiaztatutako erosketak . (Ez dituzte Amazon Vine ebaluatzaileen iritziak aipatzen, doako produktuak jasotzen baitituzte beren iritzien truke.) Ezaugarri hau ere zabaltzen ari dira Sephora eta Zappos bezalako beste txikizkari garrantzitsuenetara. Egia esan, gai horiei buruz etengabe pentsatzen eta hizketan ari gara eta berme ugari jartzen saiatzen gara berrikuspen faltsuak sartzen ez ditugula eta gure estandarrak betetzen dituzten elementuak soilik eskaintzen ditugula, irakurleei orrazteko eta egiteko zerbitzua eskaintzen diegun bitartean. Iritzi horien zentzua, Swerdloff-ek mezu elektroniko batean esan zuen.

grr martin neguko haizeak

Amazonen bilketa guztiak alde batera utzita, horregatik izan daiteke Estrategia Hain eraginkorra den influencer eredu hibridoa. Norbanakoaren berrikuspen gogotsuak askoz ere ebaluazio gutxiago eskatzen du zerbait onena aurkitu duela dioen gune batek baino. Ezezaguna den marka bateko oinetako oso erosoak dakartza. Aurkitu dituzun istorio onak dakartza.

Interneten ikusi ez diren erosketa gomendioak hain anitzak izan daitezkeenez, azkenean elkarren kopiak izatera bultzatzen gaitu. Instagram kontu gutxi batzuk agertu dira gure bat-etortzeen berri emateko negozio txalekoak eta J. Crew alkandorak . Berriki, udako soineko berria erostean sentitu nuen maila txikitu egin zen nire Instagram Stories ireki nuenean algoritmo berdinak lagun bati Instagram marka beretik artikulu bera erostera bultzatzen zuela ikustean. Taberna batean sartu eta komunikabideen ondoan dagoen beste Brooklynite bat berdinarekin ikusten dudanean larruzko Baggu poltsa bere sorbaldaren gainean, baieztapen sentimenduekin harrituta nago, eta, ondoren, beldur existentzialaren sentimendu kezkagarria sentitzen dut. Erosketa mota hau aldi berean sustatzailea eta arrotza da. Inoiz baino gauza gehiago edukitzeko eta jabe izateko konbentzitzeko jende gehiago dago. Baina agian ez duzu sekula ondo sentituko erosteagatik, eta inoiz ez da zurea izango. Nahikoa da erosketa ohiturak komunikabideen ekosistemaren goi mailako botereen esku uztea.

Azken bi urteetan, Monterey sandalia nire lineako erosketa saskian jarri dut agian bederatzi edo 10 aldiz, beti ere beste inork ez duen bezain ona aurki dezakedala sinesten dudanean konbentzitzen naizenean. Baliteke uda hori, azkenean, amore eman eta erosteko.

Pieza honen aurreko bertsio batek gaizki adierazi zuen hori BuzzFeed berrikuspenak mezuak ez daude lerrokatuta.

Artikulu Interesgarriak

Mezu Popular

'American History X' saskibaloi jokoaren gauza tonto guztiak

'American History X' saskibaloi jokoaren gauza tonto guztiak

Non kokatzen dute Colts-en Quenton Nelson eta Darius Leonard NFL Rookie Duos-en artean?

Non kokatzen dute Colts-en Quenton Nelson eta Darius Leonard NFL Rookie Duos-en artean?

Suziriak NBAren ohiko berreraikuntza hastear daude

Suziriak NBAren ohiko berreraikuntza hastear daude

Nola Fullback bat 49ers ofensa desblokeatzeko gakoa bihurtu zen

Nola Fullback bat 49ers ofensa desblokeatzeko gakoa bihurtu zen

Duela hogeita bost urte, John Carpenterrek eta Wes Cravenek orain arteko beldurrezko film beldurgarri eta jakinenetako bi egin zituzten.

Duela hogeita bost urte, John Carpenterrek eta Wes Cravenek orain arteko beldurrezko film beldurgarri eta jakinenetako bi egin zituzten.

Hamaika mila, baina mundu bat urrun: gerlariek Oaklanden dute azken postua

Hamaika mila, baina mundu bat urrun: gerlariek Oaklanden dute azken postua

Handiagoa al da hobea pelikanoentzat?

Handiagoa al da hobea pelikanoentzat?

'El Camino' -n itzultzeko eta Pazko arrautza guztiak

'El Camino' -n itzultzeko eta Pazko arrautza guztiak

CM Punk vs. MJF, Edge's Return eta Week of Work Shoot Promos

CM Punk vs. MJF, Edge's Return eta Week of Work Shoot Promos

'The Bachelor' Laburpena: Demi doktorearen orrialdea

'The Bachelor' Laburpena: Demi doktorearen orrialdea

Ez dago hau erdi ipurdirik egiteko modurik: Brian Tyree Henryk nola eman zituen 2018ko hiru emanaldi onenak

Ez dago hau erdi ipurdirik egiteko modurik: Brian Tyree Henryk nola eman zituen 2018ko hiru emanaldi onenak

Arsenok Badaki

Arsenok Badaki

Altxatuko al da benetako Anthony Davis mesedez, Ben Simmons Spursekin imajinatuz eta Indianako nahastea?

Altxatuko al da benetako Anthony Davis mesedez, Ben Simmons Spursekin imajinatuz eta Indianako nahastea?

Yasiel Puig-Trevor Bauer merkataritzak zer esan nahi du indiarrentzat, gorrientzat eta aitarentzat

Yasiel Puig-Trevor Bauer merkataritzak zer esan nahi du indiarrentzat, gorrientzat eta aitarentzat

Zer da leku txarrari buruz okerrena?

Zer da leku txarrari buruz okerrena?

Obamaren akatsik handiena

Obamaren akatsik handiena

Bills-ek Super Bowl atrakalekuan kendu zuen aukera

Bills-ek Super Bowl atrakalekuan kendu zuen aukera

Aire giroko puxikak eta zaldiz: 'Hard Knocks' filmaren lehen atala apurtzea

Aire giroko puxikak eta zaldiz: 'Hard Knocks' filmaren lehen atala apurtzea

Buruzagiek nola buelta eman zuten beren defentsa

Buruzagiek nola buelta eman zuten beren defentsa

'The Great British Baking Show' filmean jaten diren gutxieneko postreak: sailkapen subjektiboa baina behin betikoa

'The Great British Baking Show' filmean jaten diren gutxieneko postreak: sailkapen subjektiboa baina behin betikoa

Kevin Durant-en Massive Free Agency Erabakiaren irabazleak eta galtzaileak

Kevin Durant-en Massive Free Agency Erabakiaren irabazleak eta galtzaileak

Selenaren boterea ez da inoiz desagertu

Selenaren boterea ez da inoiz desagertu

Trail Blazers berdinak dira ... eta inoiz baino hobeto

Trail Blazers berdinak dira ... eta inoiz baino hobeto

Adeleren '30' albumaren berrikuspena, Keanu Reeves Esquire-n eta Celeb News gehiago

Adeleren '30' albumaren berrikuspena, Keanu Reeves Esquire-n eta Celeb News gehiago

Zein da etengabe jaten duzun zabor-zereal gehien?

Zein da etengabe jaten duzun zabor-zereal gehien?

Nitro purua: 40 urte Charles Portisen komikiaren maisulanaren 'Hegoaldeko txakurra'

Nitro purua: 40 urte Charles Portisen komikiaren maisulanaren 'Hegoaldeko txakurra'

Vao Films-en Nickelodeon-en behin betiko abestien sailkapena

Vao Films-en Nickelodeon-en behin betiko abestien sailkapena

‘Roman J. Israel, Esk.’ Identitate krisia duen Denzel Washington filma da

‘Roman J. Israel, Esk.’ Identitate krisia duen Denzel Washington filma da

'Raw 25' espekulazioa, 'Royal Rumble' zurrumurruak eta Strongman Braun Strowman

'Raw 25' espekulazioa, 'Royal Rumble' zurrumurruak eta Strongman Braun Strowman

NBA Tiers in: 2020-21 Aurredenboraldiko edizioa

NBA Tiers in: 2020-21 Aurredenboraldiko edizioa

Archie Bradley-k ez du beisboleko erlieberik onena izan nahi, baina hala da

Archie Bradley-k ez du beisboleko erlieberik onena izan nahi, baina hala da

LBCko Eguzki Jainkoak

LBCko Eguzki Jainkoak

Historia laburra 'Shazam !,' Marvel Captain originala

Historia laburra 'Shazam !,' Marvel Captain originala

NFL-ren aurredenboraldia ez da ezertarako balio, Joko hauek izan ezik

NFL-ren aurredenboraldia ez da ezertarako balio, Joko hauek izan ezik

Huts egin aurrera: Omarosako ikasgaiak

Huts egin aurrera: Omarosako ikasgaiak